01 // Objetivo

Conectar com decisores de PMEs.
Sem parecer venda.

O evento existe pra chegar perto de quem decide em pequenas e médias empresas, o cliente do nosso cliente, com conteúdo que vale a pena por si só.

02 // Como vamos levar

Convite direto do nosso
Outbound.

A V4 é quem convida, e quem é dona da narrativa com o cliente do nosso cliente, do primeiro contato ao dia do evento.

• Quem liga
  Time de Outbound da V4, não o cliente-anfitrião
• Quem indica
  O cliente-anfitrião fornece o contato e empresta a credibilidade da relação
• Quem controla
  A V4 é dona da narrativa do início ao fim, nenhuma etapa fica só na mão do cliente-anfitrião

03 // Persona

Pra quem é esse evento.

O decisor de uma pequena ou média empresa, com pouco tempo e muita responsabilidade acumulada.

• Perfil
  Sócio ou decisor de PME (10 a 200 funcionários), acumula funções operacionais e estratégicas
• Dores
  Pouco tempo pra pensar em estratégia, margem apertada, medo de ficar pra trás em IA sem saber por onde começar
• Busca
  Produtividade, aumento de margem de lucro e inovação aplicada, sem virar um projeto gigante de TI
• Gatilho
  Curiosidade genuína sobre IA, com ceticismo em relação a "mais um evento de tecnologia"

05 // Bloco 1 de 6

IA e automação:
parecidas, não iguais.

O bloco que instala o vocabulário certo antes de qualquer case ou diagnóstico.

• Automação
  Executa regras e fluxos predefinidos sem intervenção humana: dispara, move, atualiza
• IA
  Aprende padrões e decide a partir de dados: prevê, classifica, gera, responde
• Complementaridade
  A automação executa o "o quê", a IA decide "o quê fazer" quando a regra não é óbvia. Juntas tiram trabalho manual e decisão repetitiva do caminho

07 // Bloco 3 de 6

Teoria das Restrições:
a prioridade certa.

Agora que o público viu que IA e automação funcionam, a pergunta vira: por onde começar?

• A ideia
  A Teoria das Restrições parte de um princípio simples: toda empresa tem, em cada momento, uma única restrição que limita seu crescimento ou eficiência
• A consequência
  Investir em qualquer coisa que não seja essa restrição não muda o resultado final, só desloca o gargalo
• A adaptação da V4
  A V4 usa a Teoria das Restrições pra auditar funis de marketing e vendas, encontrando a restrição que está limitando o resultado comercial antes de recomendar qualquer canal ou ferramenta

09 // Bloco 5 de 6

Pitch V4: a resposta pro gargalo que acabou de aparecer.

O bloco final de conteúdo, feito só depois que cada um já tem o próprio Mapa em mãos.

• Formato
  Apresentação de 10-15 minutos, logo após a entrega do Mapa
• Objetivo
  Apresentar o pool de soluções da V4 Carvalho
• Narrativa
  "Agora que você viu seu gargalo, deixa a gente te mostrar como resolvemos isso." O detalhamento estratégico está no próximo slide

10 // Bloco 6 de 6

Networking: o
fechamento social do evento.

Não é só cortesia, é parte da estratégia de relacionamento.

• O que é
  Coffee de encerramento, sem agenda formal
• Por quê
  É o espaço onde convidados, clientes-anfitriões e time V4 circulam juntos
• Efeito
  Reforça a percepção de relacionamento antes de qualquer follow-up comercial do Outbound

11 // Como será o pitch do convite

Como o Outbound
liga pro lead.

IA no gancho, credibilidade do cliente-anfitrião logo em seguida.

• Abertura + gancho
  "Oi, [nome], tudo bem? Aqui é o/a [nome], da V4 Carvalho, te ligando sobre um encontro sobre IA aplicada de verdade na operação de uma empresa, não sobre ferramenta. A [Cliente-anfitrião] fez questão de te indicar uma vaga."
• Reframe
  "A ideia não é falar de tecnologia. É descobrir primeiro o que está travando o crescimento da sua empresa, e só depois, onde a IA entra."
• Valor central
  "No evento você passa por um diagnóstico ao vivo: perguntas rápidas sobre a operação, e sai de lá com um mapa mostrando o gargalo e o que fazer com ele."
• Prova social
  "A gente também traz cases reais de empresas usando IA no dia a dia, além do óbvio, tipo atendimento: financeiro, operação, administrativo."
• Fechamento
  "Posso confirmar sua presença? Preciso só do seu nome completo, empresa e um telefone de contato."

13 // Como vendemos pros nossos clientes

Recrutando o
cliente-anfitrião.

Pitch do time de CS/Comercial da V4 pro cliente atual, pedindo a lista de convidados.

• Abertura
  "A V4 vai realizar um evento na nossa Flagship sobre produtividade e IA aplicada, e queremos que você seja um dos parceiros que trazem convidados."
• Valor pro cliente
  "Você indica alguns dos seus próprios clientes B2B, e a gente cuida de todo o resto: conteúdo, estrutura, ligação de convite, diagnóstico ao vivo. É uma forma de presentear sua carteira com uma experiência de alto nível, sem custo e sem esforço operacional da sua parte."
• Diferenciação
  "Não é evento comercial disfarçado de conteúdo. Cada convidado sai com um diagnóstico real da própria empresa, isso fortalece a percepção de que você, como parceiro dele, está sempre trazendo valor."
• Fechamento
  "Preciso só de uma lista com nome, empresa e telefone de quem você gostaria de indicar. A gente cuida do convite e da ligação."